Як рахувати рентабельність закупівлі з Китаю: формула landed cost
Як розрахувати вигоду закупівлі з Китаю: що входить у landed cost, формула, приклад розрахунку в цифрах, точка окупності за обсягом. Щоб чесно порівняти з локальною ціною.
«У Китаї дешевше» — правильно лише якщо рахувати підсумкову ціну, а не ціну на фабриці. Рентабельність закупівлі визначається тим, у що обходиться товар «до дверей» порівняно з локальною ціною. Розберемо, як порахувати це правильно — з прикладом у цифрах.
Що таке landed cost
Landed cost — підсумкова вартість товару з урахуванням усіх витрат до ваших дверей. Саме її, а не фабричну ціну, треба порівнювати з локальною. Порівнювати «ціну на фабриці» з локальною — головна помилка.
Формула розрахунку
Landed cost = ціна фабрики + логістика + митні платежі + комісія закупника + супутні витрати
- Ціна фабрики — на узгоджених умовах Інкотермс.
- Логістика — морем/авто/авіа, за вагою чи обʼємом (як рахується доставка).
- Митні платежі — мито й ПДВ, залежать від країни та HS-коду.
- Комісія закупника — у Dream View фіксовані 10%.
- Супутні — зразки, інспекція, страховка, банківські комісії.
Приклад розрахунку в цифрах
Візьмемо умовну позицію з локальною ціною 100 у.о. за одиницю:
| Стаття | Сума (у.о.) | Частка |
|---|---|---|
| Ціна фабрики | 35 | — |
| Логістика (частка на одиницю) | 8 | — |
| Мито + ПДВ | 7 | — |
| Комісія закупника 10% | 3,5 | — |
| Зразки, інспекція, страховка | 1,5 | — |
| Landed cost | 55 | 100% |
| Локальна ціна | 100 | — |
| Економія | 45 | 45% |
Конкретні цифри залежать від категорії, обсягу й напрямку, але логіка завжди одна: порівнюють 55 (до дверей), а не 35 (фабрика), зі 100 (локально).
Точка окупності й обсяг
Закупівля тим вигідніша, чим більший обсяг: логістика, оформлення й супровід слабо залежать від розміру партії, тому на одиницю розмазуються тим менше, чим більше замовлення.
- Мале разове замовлення — економія може «зʼїдатися» логістикою; рахуйте landed cost уважно й враховуйте MOQ.
- Велике замовлення чи комплектація обʼєкта — фіксовані витрати розмазуються по обсягу, економія максимальна.
Правило просте: що більший обсяг, то нижча частка логістики й оформлення в ціні одиниці — і то вигідніша закупівля.
Економія за категоріями (орієнтир)
Меблі до 80%, плитка й камінь до 70%, сантехніка до 60%, кухні й фасади до 50%, майже будь-яка позиція від 20%. На преміум-позиціях різниця проти локального роздробу буває кратною. Вирішити, робити самому чи через закупника, допомагає порівняння у статті закупник чи самостійно.
Коли закупівля з Китаю невигідна
Пряма закупівля — не універсальне рішення. Вона програє, коли:
- Малий обсяг і дешева позиція. Логістика й оформлення «зʼїдають» економію: одна тумбочка з Китаю вийде дорожчою за локальну.
- Терміновість важливіша за ціну. Якщо позиція потрібна «вчора», терміни виробництва й моря не підходять.
- Немає вимог до кастому. Стандартну дрібницю, що є локально за близькою ціною, везти немає сенсу.
Закупівля з Китаю розкривається на обсязі, кастомі та преміум-позиціях, де різниця в ціні кратна. Тому перед замовленням рахують landed cost саме для вашої позиції та обсягу — іноді чесна відповідь «локально вигідніше», і це нормально.
Хочете точний розрахунок за своєю позицією чи обʼєктом? Порахуємо landed cost до ваших дверей і порівняємо з локальною ціною — ви побачите реальну економію заздалегідь. Безкоштовно.
Часті запитання
Що таке landed cost?
Landed cost — підсумкова вартість товару з урахуванням усіх витрат до ваших дверей: ціна фабрики + логістика + митні платежі + комісія закупника + супутні витрати. Саме її, а не фабричну ціну, порівнюють із локальною.
Як розрахувати вигоду закупівлі з Китаю?
Порахуйте landed cost за одиницю й порівняйте з локальною роздрібною чи оптовою ціною на аналог. Різниця — ваша економія або маржа. Порівнювати фабричну ціну з локальною напряму — головна помилка.
За якого обсягу закупівля з Китаю вигідна?
Що більший обсяг, то вигідніше: логістика, оформлення й супровід слабо залежать від розміру партії, тому на одиницю вони розмазуються тим менше, чим більше замовлення. Максимальна економія — при комплектації обʼєкта.
Що входить у підсумкову ціну товару з Китаю?
Ціна фабрики на узгоджених умовах Інкотермс, логістика (морем/авто/авіа), митні платежі (мито й ПДВ), комісія закупника та супутні витрати — зразки, інспекція, страховка, банківські комісії.
Яка комісія в закупника?
У Dream View комісія фіксована — 10% від вартості замовлення за прозорих фабричних цін. Її закладають у landed cost; на обсязі вона перекривається кращими умовами й відсутністю помилок.
Чи впливає вибір умов Інкотермс на розрахунок?
Так. «$10 000 EXW» і «$10 000 CIF» — це різні підсумкові гроші, бо в них включений різний обсяг логістики. Порівнювати пропозиції можна лише на однакових умовах Інкотермс.