Как считать рентабельность закупки из Китая: формула landed cost
Как рассчитать выгоду закупки из Китая: что входит в landed cost, формула, пример расчёта в цифрах, точка окупаемости по объёму. Чтобы сравнить с локальной ценой честно.
«В Китае дешевле» — верно только если считать итоговую цену, а не цену на фабрике. Рентабельность закупки определяется тем, во что обходится товар «до двери» по сравнению с локальной ценой. Разберём, как посчитать это правильно — с примером в цифрах.
Что такое landed cost
Landed cost — итоговая стоимость товара с учётом всех расходов до вашей двери. Именно её, а не фабричную цену, нужно сравнивать с локальной. Сравнивать «цену на фабрике» с локальной — главная ошибка.
Формула расчёта
Landed cost = цена фабрики + логистика + таможенные платежи + комиссия закупщика + сопутствующие расходы
- Цена фабрики — на согласованных условиях Инкотермс.
- Логистика — морем/авто/авиа, по весу или объёму (как считается доставка).
- Таможенные платежи — пошлина и НДС, зависят от страны и HS-кода.
- Комиссия закупщика — у Dream View фиксированные 10%.
- Сопутствующие — образцы, инспекция, страховка, банковские комиссии.
Пример расчёта в цифрах
Возьмём условную позицию с локальной ценой 100 у.е. за единицу:
| Статья | Сумма (у.е.) | Доля |
|---|---|---|
| Цена фабрики | 35 | — |
| Логистика (доля на единицу) | 8 | — |
| Пошлина + НДС | 7 | — |
| Комиссия закупщика 10% | 3,5 | — |
| Образцы, инспекция, страховка | 1,5 | — |
| Landed cost | 55 | 100% |
| Локальная цена | 100 | — |
| Экономия | 45 | 45% |
Конкретные цифры зависят от категории, объёма и направления, но логика всегда одна: сравнивают 55 (до двери), а не 35 (фабрика), со 100 (локально).
Точка окупаемости и объём
Закупка тем выгоднее, чем больше объём: логистика, оформление и сопровождение слабо зависят от размера партии, поэтому на единицу размазываются тем меньше, чем крупнее заказ.
- Малый разовый заказ — экономия может «съедаться» логистикой; считайте landed cost внимательно и учитывайте MOQ.
- Крупный заказ или комплектация объекта — фиксированные расходы размазываются по объёму, экономия максимальна.
Правило простое: чем больше объём, тем ниже доля логистики и оформления в цене единицы — и тем выгоднее закупка.
Экономия по категориям (ориентир)
Мебель до 80%, плитка и камень до 70%, сантехника до 60%, кухни и фасады до 50%, почти любая позиция от 20%. На премиум-позициях разница против локальной розницы бывает кратной. Решить, делать самому или через закупщика, помогает сравнение в статье закупщик или самостоятельно.
Когда закупка из Китая невыгодна
Прямая закупка — не универсальное решение. Она проигрывает, когда:
- Малый объём и дешёвая позиция. Логистика и оформление «съедают» экономию: одна тумбочка из Китая выйдет дороже локальной.
- Срочность важнее цены. Если позиция нужна «вчера», сроки производства и моря не подходят.
- Нет требований к кастому. Стандартную мелочь, которая есть локально по близкой цене, везти нет смысла.
Закупка из Китая раскрывается на объёме, кастоме и премиум-позициях, где разница в цене кратная. Поэтому перед заказом считают landed cost именно для вашей позиции и объёма — иногда честный ответ «локально выгоднее», и это нормально.
Хотите точный расчёт по своей позиции или объекту? Посчитаем landed cost до вашей двери и сравним с локальной ценой — вы увидите реальную экономию заранее. Бесплатно.
Частые вопросы
Что такое landed cost?
Landed cost — итоговая стоимость товара с учётом всех расходов до вашей двери: цена фабрики + логистика + таможенные платежи + комиссия закупщика + сопутствующие расходы. Именно её, а не фабричную цену, сравнивают с локальной.
Как рассчитать выгоду закупки из Китая?
Посчитайте landed cost за единицу и сравните с локальной розничной или оптовой ценой на аналог. Разница — ваша экономия или маржа. Сравнивать фабричную цену с локальной напрямую — главная ошибка.
При каком объёме закупка из Китая выгодна?
Чем больше объём, тем выгоднее: логистика, оформление и сопровождение слабо зависят от размера партии, поэтому на единицу они размазываются тем меньше, чем крупнее заказ. Максимальная экономия — при комплектации объекта.
Что входит в итоговую цену товара из Китая?
Цена фабрики на согласованных условиях Инкотермс, логистика (морем/авто/авиа), таможенные платежи (пошлина и НДС), комиссия закупщика и сопутствующие расходы — образцы, инспекция, страховка, банковские комиссии.
Какая комиссия у закупщика?
У Dream View комиссия фиксированная — 10% от стоимости заказа при прозрачных фабричных ценах. Её закладывают в landed cost; на объёме она перекрывается лучшими условиями и отсутствием ошибок.
Влияет ли выбор условий Инкотермс на расчёт?
Да. «$10 000 EXW» и «$10 000 CIF» — это разные итоговые деньги, потому что в них включён разный объём логистики. Сравнивать предложения можно только на одинаковых условиях Инкотермс.